向未来，向世界，看鲁南制药的国际化之路

在新时代的号角声中，在全球瞩目之下，鲁南制药这家现代化制药集团正发生着越来越多的变化，国际市场上经常可见鲁南制药的身影——鲁南制药是世界制药原料欧洲展、印度展、日本展、美国展、南美展、俄罗斯展、东南亚展、中东展等世界级医药展会的常客，产品畅销印度、巴基斯坦、韩国、巴西、美国、日本、西班牙、意大利、英国、德国、法国等60多个国家……

这一切，都指向一个共同的关键词——国际化。

2015年鲁南制药集团领导到以色列考察

鲁南制药，一家在牛棚中诞生的民族企业，一家具备国际竞争力的制药集团，正阔步前行，在国际舞台绽放。

目光能看多远，你就能走多远。

时至今日，鲁南制药集团国际业务部部长刘炳光依然记得2003年发生的事。那一年，鲁南制药集团原董事长、党委书记兼总经理赵志全决定布局国际市场，刘炳光幸运地从车间工人变身成为国际业务调研员。上网搜索信息、展会上寻找信息……面对这一空白市场，刘炳光牢牢谨记赵志全“不断学习、不断提高、任重道远”的嘱托，一步一个脚印，踏踏实实开展市场调研，直至2005年，鲁南制药集团国际业务部正式成立，作为职能部门专职拓展海外市场。刘炳光和他的团队从那以后就变成了“空中飞人”。“最多的时候一年能出差在外150多天。”刘炳光告诉记者，付出总会有收获，在飞来飞去的过程中，印度这个世界第一原料药进口国被成功“拿下”。如今凭借着稳定的质量和良好的口碑，鲁南制药每年出口到印度的克拉维酸钾都在300吨以上，占据印度市场40%的份额。

2018年鲁南制药集团到西班牙参加CPHI展会

从国际化战略宏伟蓝图，到科学的顶层设计，到路径明确，再到营业额突飞猛进，加快推进鲁南迈入国际化制药集团行列，已从破题开局一步步向前科学推进。

在刘炳光带着产品在国际市场上开疆扩土的过程中，有一道拦路虎挡在前面——国际化认证认可标准。

“对我们而言，国际化有两点，一是产品卖到国际市场，二是管理体系与国际化接轨。”把产品不断推向国际市场的刘炳光认为，成为国际化市场的重要一员，最大的好处是倒逼企业管理水平全面提升，这也形成一个企业发展的良性互动。

面对国际市场严苛的认证标准，鲁南用行动给出了回答。秉承 “以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导”发展战略，鲁南制药持续加大人才、技术、研发投入，建起了以企业为主体、市场为导向、产学研协同的创新体系。“原来企业都是粗放型管理，我们到世界各地求取质量管理真经，不断地规范产品设计、人员管理，一直到产品制造全过程的质量体系管理，从而带动了产品从量变到质变的提升。”鲁南制药董事长张贵民告诉记者，如今的鲁南，已经拥有了参与国际竞争的准入证。

鲁南制药集团2014年参加上海CPHI展会

2014年，鲁南制药收到来自美国FDA (美国食品药品监督管理局)官方的函件，确认鲁南制药集团新时代药业的克拉维酸钾、七氟烷等6个原料药通过FDA认证。以国际化战略为目标，鲁南制药集团目前建立了与FDA、ICH、EDQM等国际先进的质量监管理念接轨的质量保证体系，目前已有2个品种通过日本PDMA的现场检查，5个原料药产品获得了欧盟CEP证书，在印度完成了13个产品的注册，在美国取得了13个产品的DMF号，瑞舒伐他汀钙片获得美国ANDA批准，另有多个制剂产品正在美国和欧洲申报中。鲁南贝特制药有限公司整体通过哥伦比亚官方GMP审计，2个品种通过印尼GMP检查，4个品种通过巴基斯坦GMP检查，2个制剂产品在尼日利亚和加纳等市场销售。

鲁南制药集团2014年参加上海CPHI展会

2014年张贵民担任董事长后，提出国际业务要“解放思想、创新销售模式”。在这一指导思想的引领下，鲁南制药国际业务再次突破，2018年出口额突破一亿美金，实现四年翻一翻的成绩。一带一路国家是鲁南制药重点开拓的市场，2018年一带一路国家的出口份额占到了60%。

2015年张贵民董事长考察了国际市场后，果断决定成立国际研发中心，重点研发高难度的制剂技术，提高公司核心竞争力，使研发系统尽快与国际接轨，奠定企业国际化的基础。

鲁南制药集团2014年参加上海CPHI展会

岁月如水，沧海桑田。面向未来，日益彰显“国际范”的鲁南，国际化的信心从没有如此坚定。“从零的突破到出口7亿元，大家的付出有目共睹。但是，国际化不仅止于此。当国际销售占比提升到50%、60%，鲁南制药才可以称之为一个真正国际化的企业。”张贵民的话掷地有声。

在鲁南制药集团办公楼一楼国际业务部的办公室里，电话声此起彼伏，员工们一派忙碌的景象。刘炳光和他的业务员们正忙着拓展新的增长点，向着500亿的销售目标迈进。

未来已来，正走向世界舞台的鲁南制药集团的国际化愿景已触手可及。

临报融媒记者 李萍 通讯员 刘玉民 杜永武