流量时代：金丰公社如何实现农业大联合

夏收秋种时节，广袤的中华大地上一派繁忙景象。

在沂蒙山区的平原丘陵，一台台种肥同播机正在轰隆隆地耕种玉米；在中原大地的商水，全程免费打药服务得到了当地百姓的欢迎；在内蒙古的呼伦贝尔大草原上，正疾驰着一辆辆大型农业机械……从南到北、从东往西，金丰公社用现代化农机和能下地的服务，“遥控”着各地粮食的生长进度，装满“天下粮仓”的梦想在这里张开翅膀。

309家县级金丰公社，2400余万亩土地，450多万名社员，10万名社长和农机手……金丰公社成立不到两年，没有产品，只有一个平台，却创造出“农业效率+效益共赢”的奇迹，这是怎样做到的？受到政府推崇和农民“点赞”的“金丰模式”背后，又是怎样的农业大联合呢？

整合上下游链条 一站式服务受追捧

民以食为天。近年来，粮食安全问题日益占据人们的视野，化肥、农药使用越来越谨慎。当前，如何用好化肥、农药，成为一项影响国计民生的重要举措。为此，国家提出到2020年化肥、农药使用量零增长的目标要求。

在此背景下，金正大集团作为国内最大的复合肥生产商，如何提高产品附加值来满足消费者需求，成为最为迫切的问题。为加快企业转型升级，2015年11月，金正大集团探索建立了全资子公司——金丰公社，最初注册资本1000万元。

“长期以来，企业、经销商和农户是买卖关系，三者通过价格、优惠、促销等连接在一起。但企业离农户太远，产品差价更多让经销商赚取，农户成了最后的买单者。”金丰公社创始人、董事长李计国说。由“卖产品”到“卖服务”，盈利模式从“短线”到“长线”，金丰公社的一场巨大变革悄然来临。

为了减少与经销商博弈，真正为百姓服务，金丰公社选取河北、山东、湖北、河南、陕西、贵州等地8县，做起了农业服务的尝试。他们先后成立县级金丰公社，为农户提供农作物代种代收、农作物营养解决方案、农产品销售等全程托管、半程托管及农资套餐服务，打造起一个开放共享的农业服务平台。“与以往散户相比，全程托管种植成本降低10%，产量增加10%。”金丰公社联合创始人、副总经理张祥介绍。

农民只需缴纳一定的托管费，便可享受“从种到收”的一条龙服务。“原来自己种地，每亩要投入450多元，现在交给金丰公社，每亩地389元的套餐，其中包含了种子、农药、肥料、收割等服务，省了60多块钱。农户也清闲了，不用下地干活了。”临沭县金丰公社总经理董书通说。

在朴实的农民看来，能让农民多赚钱的服务就是好服务。就这样，农民对托管服务的需求越来越强，随之而来的便是大量的农资生产商、金融机构和农产品加工企业。“这就是粘性在中间，价值在两头。通过优质服务，我们创造了价值，农户、农机手、企业等实现了多方共赢。”李计国告诉记者。

凭借着优质的下地服务和全程机械化操作，作为“流量用户”的社员开始聚集，金丰公社蓄势待发。

从资本到资源 金丰公社创造不可能

金丰公社在全国的成功试点引起了全球投资巨头——世界银行的默默关注。“我们是世界银行近十年来第一笔对农业服务领域的投资。”2016年底，世界银行与金丰公社开始接触，并在全国多地对金丰公社服务模式进行考察调研。“他们非常认可我们的模式，决定注资1亿美金作为股本。”张祥说。随后，华夏银行2亿美金、金正大2亿美金汇集而来，金丰公社实现了资本体量的跨越。

金融力量的加持仅是金丰公社的第一步。在流量有限的情况下，如何吸引优质农资企业成了一项难题。

2017年8月份，金丰公社成立不到一个月，此时县级金丰公社只有十几家。拿着这样的砝码，并带着苛刻的条件——产品供价必须低于全国一级经销商，金丰公社约见了世界级农资巨头—德国拜耳公司。可想而知，出于对经销商的保护及金丰公社发展前景的不确定，双方洽谈并不顺利。

“金丰公社不会停止前进的脚步。如果双方未达成合作，我们还会继续寻找其他优秀的农资巨头，这难道不会影响拜耳在当地的销量吗？”最终，张祥的一番话打动了拜耳。拜耳同意先在其市场相对较弱的县，跟金丰公社进行合作试点。结果出乎意料，在金丰公社的“加持”下，拜耳在当地的销量大大超过预期。随后，这种与优质产业链企业合作的模式在全国推广。

接下来，金丰公社在全国如火如荼地发展，慕名而来的企业也越来越多。金丰公社提出的“让世界为你种田”的愿景，正一步步变为现实。

目前，金丰公社已成为一个巨大的利益共同体，合作企业覆盖从种到收再到销的农业全产业链。在上游，有金正大、巴斯夫、拜耳、道依茨法尔等业界领先的肥料、农药、农机公司；而在下游，正大集团、美团、鲁花集团、华润万家等为金丰公社搭建了产销对接的高效通道，破解了农产品销售渠道不畅和卖价偏低的难题。

在产销对接方面，金丰公社先后与正大集团签订40万吨玉米订单、与鲁花集团签订2万吨高油酸花生订单，同时打造“黄金富士”、“千金薯”等8个特色农产品品牌，累计销售额达到3.5亿元，进一步提高农户收益。

这些都为金丰公社带来了流量时代的资本叠加效应。目前，金丰公社与光大银行、华夏银行、蚂蚁金服开展的种植贷款、农机贷款先后落地，为种植户、农机师累计发放9亿多元贷款。“我们帮助各大生产商扩大了销量，更重要的是节省了对方90%的销售费用。所以，他们非常乐意拿出一定费用来激励平台，平台也是这样被养活起来的。”李计国说。

金丰公社网络逐步建成 共享经济释放新动能

在汇聚资源、积累流量后，金丰公社在全国各地呈燎原之势发展起来。“因为我们有了各类成功的试点，各地县级公社可以复制最适合自身的模式快速发展。”张祥说。

安徽萧县金丰公社总经理包东风便是从农资经销商成功转型为服务商的。2015年，萧县成为全国县级金丰公社试点之一。“一亩地从种到收全程服务才赚20块钱，而一亩地的肥料就能舒舒服服赚50块钱，这是图什么？”同行的劝阻并没有打消包东风的积极性。“虽然看起来利润不高，但如果这种模式做成功了，明天经销商们还能活吗？”从最开始的赔钱，到托管小麦10万亩，包东风依靠出色的农业服务，从一个卖化肥的店主成为当地有影响力的农业“大拿”，还当选了安徽省人大代表。

跨界做农业服务，在金丰公社更是不胜枚举。内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗金丰公社总经理王全义，原本是当地最大的轮胎经销商，现在却跨界干起了农业服务。“从小就喜欢农村，想投资农业。我看到也相信金丰公社的模式，它能为农户提供真真实实的下地服务。”2017年，他主动加入金丰公社。从最初2万亩土地，到今年的20万亩，王全义实现了成功转型。

农资经销商变农业服务商的“萧县模式”、产销一体的“文登模式”、种植大户管家的“滁州模式”……依据农村当地不同情况，金丰公社开发出多种经营模式，并在全国各地高速“复制”。

这是一组耀眼的数字：2017年底，县级金丰公社37家；2018年底，发展到182家；到2019年5月底，县级金丰公社“裂变”到303家；预计到今年年底，县级金丰公社会超过500家。覆盖全国22省、市、自治区的金丰公社网络，已经打造起农业的“共享经济”。

为实现农业服务的高效化、精准化、专业化，金丰公社不断加大数字技术在现代农业领域的创制和应用，着力建设数字化服务系统平台。该系统遵照“搭平台，拉圈子，做服务”的总体思路构建，是社员、社长、农机师的贴身种植管家，新农人的“新农具”。

“如果能服务到全中国的5000万农户，我们就能服务到3亿亩耕地，实现‘让世界为你种田’的承诺。”李计国对未来发展信心满满。从最初的26人，到现在的700多名员工、400多万社员，金丰公社还在不断成长壮大，中国农业的无限可能正在开启。

临报融媒记者 王珊珊 张丽 潘凤娟