临沂企业主动出击 进博会上觅商机

11月5日至10日将在上海举行第二届中国国际进口博览会，作为全球“最新、最潮、最优质”商品汇集地，进博会不仅能够让各国分享中国发展机遇，同时也为国内企业寻求商机、洽谈对接拓宽了渠道。临沂市商务局早早地安排了采购商组团“进军”进口博览会，涉及制造业、食品等多个行业。

第二届中国国际进口博览会共有七大板块：科技生活展区、汽车展区、装备展区、医疗器械及医药保健展区、品质生活展区、服务贸易展区、食品及农产品展区。4日，记者采访了临沂3家企业的负责人，他们都对参加进博会抱有极大的热情，并且相信，在这里可以实实在在地看到商机，以及商机背后蕴含的规则改变和技术前瞻。

山东兰华集团股份有限公司常务副总刘建：

第一次参展，拥有两个展位

希望能对口大参展商，吸引参加临沂展会

　　山东兰华集团股份有限公司积极工作，争取到了两个展位。

去年，首届中国国际进口博览会的召开，作为采购方，山东兰华集团股份有限公司常务副总刘建认识到，进博会的规模和水平世界领先，是一场商品、技术和服务的大聚会。小到一张餐桌，大到一家企业，都可以成为集纳全球优秀产品的平台。

参加完首届中国国际进口博览会，刘建发现，不少展品成为商品，不少爆款走进老百姓的生活。“新朋友变成了老朋友。”刘建告诉记者，也是在首届进口博览会上，和多家外国企业建立了合作关系。其中，来自日本，从事供应链一手货源的产商物流株式会社，更是成功入驻临沂进口商品批发城，让日本的产品，通过临沂市场，面向全国批发。

今年，产商物流株式会社想要作为参展企业入驻进博会，山东兰华集团股份有限公司积极配合，争取到了两个展位。11月1日，公司工作人员就到展区现场布置好了两个标展。并将印好的1300份招商宣传资料准备好，便于现场发放。

据刘建介绍，招商手册的内容，从临沂简介，到兰华集团，包括临沂进口商品批发城等都有详细的介绍，通过宣传彩页，让更多国家、地区、国际组织和企业更好的了解临沂。

记者了解到，已经布置好、占地18平方米的两个标展，一个是产商物流株式会社的产品展示区，另一个是临沂进口商品批发城2020（4月10日-12日），中国（临沂）春季进口商品博览会的展板介绍。

“我们想通过国家级博览会，宣传自己的同时，通过这次参展机会，能够对口更大的参展商，吸引他们参加临沂的展会。”刘建说，今年的进博会，公司做了更充分的准备，奔着精准招商来的。希望更多国家的企业，通过进博会了解临沂，了解临沂进口商品批发城。

山东新联纺进出口有限公司总经理杨俊：

希望通过曝光效应

推动与参展商深入合作，提升双方贸易发展

山东新联纺进出口有限公司是一家大型国有综合贸易公司，由拥有30多年国际贸易及供应链管理经验的上海新联纺进出口有限公司投资设立。上级集团公司-东方国际集团，是中国国际进口博览会官方授权的招商合作伙伴和综合贸易服务商，承担着博览会筹备、运营以及博览会后各国进口商品展示及供应链服务的重要职能。

据山东新联纺进出口有限公司总经理杨俊介绍，此次参展第二届进博会，作为临沂本地进口商，前期积极筹备，申请了36平方米的食品展区特装展位，并结合展品的地域环境、产品特点精心设计布展。

“本次出展产品是橡影品牌旗下全系列西班牙火腿，被誉为欧洲九大珍馐美食之一。”杨俊告诉记者，公司作为山东省级外贸综合服务企业，专注于推广出口临沂本地的优势产品，致力于将临沂优质产品推向世界，出口业务迅猛发展。

杨俊也表示，公司的出口业务快速发展的同时，希望能结合本届进博会的契机、结合临沂商城、临沂综保区的进口业务鼓励政策，努力拓展进口业务，实现进出口并举。

为了让中国市场消费者更好的接受西班牙火腿文化，杨俊说，公司还会推出 “西食中烩”的融合类产品—西班牙火腿蛋黄酥、西班牙火腿粽等中式点心，通过进博会的曝光效应让西式美食融入中国文化，让临沂文化创意世界美食。

“此次的西班牙参展供应商跟我们是首次签约合作，希望通过第二届进博会的曝光效应，能大大推动双方的深入合作，拓展市场，进而提升双方贸易发展。”对于初次合作，杨俊充满了期待，他相信，打通购买者与供应商之间的连接，提供全球供应链服务，紧随未来供应链的发展趋势，就能创造贸易新生态。

山东韩师傅新材料有限公司总经理韩志龙：

加大预算采购新设备

提升公司市场竞争力

　　山东韩师傅新材料有限公司总经理韩志龙参加首届中国国际进口博览会。

去年参加首届中国国际进口博览会的景象，让山东韩师傅新材料有限公司总经理韩志龙记忆深刻：在众多展品中，既有有形的商品，又有无形的服务；大到近200吨重的龙门铣，小到与硬币相当的心脏起搏器；高端如价格近2亿元人民币的意大利直升机，朴实如墨西哥的辣椒酱、菲律宾的芒果干……

据韩志龙介绍，山东韩师傅新材料有限公司是一家集水性高分子新材料研发、生产和销售为一体的高新技术企业和科技型中小企业。去年也是公司转型改革年，从化工产业向非化工产业转型。

当时作为采购商参会，就希望有机会向更多企业学习，真正走出去，才能让企业更好的进步和发展。“还是希望通过采购新设备，提升公司的市场竞争力。”韩志龙说，当时向日本一家公司采购了一套自动化机器人设备。

今年公司再次参会，前期也做了大量的准备工作。“我们主要选择日本和德国的设备公司，对他们也需要多了解，以便于现场更好的交流。”韩志龙表示，公司去年投资1000万元用于设备采购，这次参会，公司又拿出100多万元预算，希望能有所收获。

　　临沂进口商品批发城2020（4月10日-12日），中国（临沂）春季进口商品博览会的展板介绍

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“展能”新概念引发行业思考

为更好满足全球150多个国家和地区3000多家企业旺盛的参展需求，第二届中国国际进口博览会的企业展面积从首届的27万平方米增至33万平方米。增加的6万平方米，来自“四叶草”其中一片“叶子”的加层改造，这也让原本就是全球顶级展览场馆之一的国家会展中心（上海）进一步提升了“展能”。

“展能”是进博会带给全球展览业的一个新概念。它不仅指场馆、展览及参展企业的规模和数量，还包括相关展品、技术和服务的质量水平以及到会客商的专业程度，进而与一个展会的成交与辐射影响息息相关。“展能”是对一个展览乃至一个展览城市效果及影响力的综合评价指标。首届进博会30万平方米的国家展和企业展，6天会期里达成578.3亿美元的意向成交，无疑为“展能”进行了最好的诠释。

来自商务部的信息显示，第二届进博会参展质量更高，世界500强和行业龙头企业参展数量超过首届，“隐形冠军”企业等优质中小企业竞相亮相，更多新产品新技术新服务“全球首发、中国首展”，专（业）精（品）尖（端）特（色）产品精华荟萃，“展能”有望进一步提升。

临报融媒记者 王晓