让年轻发光丨90后创业者徐亚泽： 返乡创业 助农发展

他是一个不忘初心、砥砺拼搏的蓬勃青年，也是一个坚定信念、追逐梦想的创业青年。他就是临沂市蒙阴县工商联直播商会会长、一诺千金电子商务有限公司总经理徐亚泽。

一位小镇青年，外地求学，接触电商；毕业之后，选择回乡创业，直播助农，电商培训，书写了一篇返乡青年的电商创业记。

大学时期的徐亚泽。

在外求学 接触电商

2014年，徐亚泽去武汉求学，因家里经济条件一般，上大学的费用是办理的助学贷款。大学期间，徐亚泽一边认真学习，一边寻找商机，想着早点偿还这笔费用。

在课余时间，为了赚取生活费，徐亚泽跑过外卖、发过传单、当过服务员。2015年，徐亚泽拿着做兼职挣的600元，独自一人坐火车去了广州，准备学习做电商，并且考察产品。

这一趟下来，徐亚泽把仅有的积蓄全用来买了一批产品。“当时，晚上就睡在了广州的一个桥底下，连回武汉的车费都没了。”徐亚泽说，实在没办法，回程是跟同学借的钱。

回到学校之后，徐亚泽想着把手里进的货卖出去，但事情没有想的那么简单，半年的时间没有什么进展。“进的是护肤品，一个男生卖护肤品，还是有很多人持怀疑的态度。”徐亚泽说。他一直多方渠道传播信息，一位网友看到他朋友圈发的信息，就私信他如何卖产品。在多次沟通之后，两人一拍即合，有了更大胆的想法。“大学生有空闲的时间，把同学们带动起来，力量会更大。”徐亚泽告诉记者，于是，他们开始筹备在大学创建社团。

徐亚泽首先在自己的大学创建了大学生创业协会，由点带面，全国各地的高校逐步参与进来。2018年，大学生创业协会联盟扩展到100多所高校，把社团力量充分发挥起来，一下打开了局面。“我们还在蒙阴举行了一次聚会，互相交流学习，分享干货知识。”徐亚泽说。

徐亚泽（左）指导大学生建立直播创业基地。

返乡创业 直播助农

毕业之后，徐亚泽选择创业。2018年10月，他在济南创立了一诺千金电子商务有限公司，持续在电商行业发展，并关注直播经济。在蒙阴县扶持电商发展、鼓励青年返乡创业的背景下，徐亚泽选择回到家乡发展。“作为蒙阴人，希望为家乡的发展贡献自己的一点力量。”徐亚泽说。

2018年底，徐亚泽回到家乡蒙阴发展，当时，他比较看重直播经济，但是，回家发展并不是一帆风顺的。“家乡这边对于直播的认识不够全面，有的人甚至不了解直播，整个工作的推动比较困难。”徐亚泽说，感觉一开始就进入了瓶颈期。

尽管困难重重，但是徐亚泽没有放弃，带着团队一直坚持做下去。2020年，因疫情原因，蒙阴县65万亩蜜桃面临滞销。徐亚泽主动提出，可以发挥电商的力量，帮助果农销售。

说干就干，徐亚泽一边对接网红，一边发动县里的领导干部参与直播。第一场直播，3个小时，下了5万份蜜桃订单，所有的人都看到了电商直播的效果。

2020年4月至10月，徐亚泽和他的团队创建“李县说蒙阴”账号，累计开了三四十场直播，帮助蒙阴果农卖出2亿斤蜜桃。全年总浏览量人数达到数亿人次，总销售额超过千万元，蒙阴蜜桃的价格不跌反涨，总数据上显示，每斤价格比去年提升1元左右。

孵化模式 持续发展

一炮打响，蒙阴当地企业看到了网络直播的力量，纷纷来找徐亚泽请教。徐亚泽举办了在蒙阴的第一场直播电商培训，专门从上海聘请专业的老师讲授知识，邀请政府人员、中小企业家、个体商户等参与到直播培训中来。“一场学习下来，大家收获良多，都纷纷开设自己的账号，开始了解直播。”徐亚泽说。

越来越多的企业和个人有需求，但是培训的力量是有限的。徐亚泽改进方法，经验加知识，带领团队创新模式，对企业进行模式孵化。蒙阴县的山东冠宇糖业有限公司，在徐亚泽所带团队的指导下，一边学习，一边实践，一段时间后，直播间销量每天在15万单左右，单是线上销售额就突破上亿元。

为了让家乡的更多人受益，徐亚泽组织进村培训，免费举办电商直播培训四五十场。很多农民参加了培训，开设了自己的账号，有的账号粉丝持续增长，甚至达到百万以上，利用网络电商直播的力量，售卖家乡特产，成为“新农人”。

谈起未来，徐亚泽希望能够跟学校紧密结合，培养电商人才，能够直接输送给企业。目前，徐亚泽正在准备筹建蒙阴综合性直播基地中心，整合资源实现网红、平台、企业一体化，让产品供给、直播培训、网红直播能在一个模式下更加高效快速地运转。“希望每个乡镇都有一个直播电商运营中心，并且切实能运用起来，带动家乡的发展。”徐亚泽告诉记者，他正朝着自己的方向努力，为家乡的发展开辟一条光明之路。

临报融媒记者 梅香玉