E视野丨临沂：龙年商城展会开局何以“新质”满满？

在临沂客户端讯 现场吸引观众5.6万人次，线上“逛展”16.9万人次，达成意向交易额13亿元……3月4日，第十八届中国（临沂）小商品博览会大获成功。无独有偶，此前举办的2024第十八届中国（临沂）空气能·太阳能·水暖·厨卫·净水博览会同样亮眼，共同掀开了龙年临沂商城会展“热辣滚烫”的大幕。在经济形势严峻复杂的当下，商城屡获大单、数字靓丽的背后，透露出临沂会展业哪些新质变化，又将对经济社会产生何种影响？

吃着“国内的” 盯着“国际的”

脱胎于传统内贸的展会，如今标配“外商服务中心”；现场不仅有各种肤色、操各国语言的采购商逛展，还有精准匹配的国际采购商大会供你选择；与外商对接的区域不再局限于展会现场，国际采购商市场行、工厂行同样为商家贴心安排……以临沂小商品博览会为代表的临沂品牌会展给外界的鲜明印象之一，便是“洋气”十足。

如今，临沂会展业呈现“吃着‘国内的’、盯着‘国际的’”趋势。本届临沂小商品博览会上，主办方货满堂公司在临沂商城管委会、临沂市贸促会指导下成立的蒙古国际采购商服务中心，以及蒙古国达尔汗中小企业联盟临沂办事处、广东跨采展览有限公司临沂办事处发挥了重要的桥梁作用，成功邀约“一带一路”沿线国家、RCEP成员国等17个国家的260余名国际采购商前来，实现了与200余家参展企业一对一、面对面洽谈合作。同时，成功举办中韩（临沂）百货贸易合作交流会，并组织国际采购商前往中国酒店用品城、兰华跨境电商产业园和兰华国际家具城洽谈采购，以及赴临沭柳编基地实地参观，达成各类意向订单金额3500万元。

如今，在巩固传统内贸市场份额的同时，“无外贸不展会”已成为临沂会展圈的共识。

做好“线下的” 搭好“线上的”

以临沂小商品展为代表的商城展会，给外界另一大鲜明印象是“无直播不展会”。

展位前摆满直播支架、展商边接待现场采购商边直播向线上观众介绍产品、网红主播直播逛展帮客户选品、嘉宾做客直播间推荐产品……已成为临沂会展业醒目标签。

此次，主办方货满堂公司向3万余名专业批发商粉丝精准推送信息，线上浏览总量达14.76万人次，展会期间开展抖音现场直播，观众达2.15万人次。本届临沂小商品展官方吸引线下线上参（观）展22.5万人次，而参展商与观众自发开展的直播推介更是无法计数。在“线上+线下”共同发力下，博览会交出了意向交易额13亿元的成绩单。

同期举办的2024货满堂百货新零售选品对接会，吸引了小许到家、兔喜电商等60余家社区团购平台，超级丹、二晨等20余位网红达人及机构负责人参会，与300余家参展企业选品洽谈。通过社群、网红直播等渠道为展商全面拓宽销路，现场意向合作金额达1亿元。

全面“市场化” 转型“数字化”

3月4日中午，本届临沂小商品博览会尚未结束，1700余个展位的复签率就已超90%。该博览会的生命来自哪里？答案就是全面市场化运作。

从政府展“商博会”培育的子展，到“商博会”也由货满堂公司独自承担，开展市场化运作，如今小商品领域形成了春季小商品博览会、秋季“商博会”的展会格局。

面对市场的残酷考验，货满堂公司从“源头”下真功夫，成立国际采购商服务中心的同时，还依托自主开发的数字会展平台搜集专业采购商数据，一对一邀约、大巴车接送，从全国172座城市的批发市场精准邀请专业采购商，并设立153处免费大巴车接送发车点，对偏远地区客户提供免费接机接站服务。

货满堂公司制定了客户成交补助政策，按照实际采购金额对采购商给予300元至600元不等的交通、食宿补助。在本届展会举办期间就兑付补助金额40余万元。

作为另一项数字化创举，主办方货满堂开发了线上交易平台“货满堂商城”，在展会现场设立活动专区，全方位向参展商、采购商群体展现“商仓流展”一体化的全新商业模式，为客户带来实际效益。

服务“本地化” 影响“全球化”

本届临沂小商品博览会参展企业达855家，其中临沂地产品企业547家，占比达64%。在这批临沂籍企业中，有10余家已开展国际贸易，200余家正着手拓展外贸业务。博览会应势转型内外贸一体化、线上线下相结合，对本土企业参展的“虹吸效应”及对产业发展的支撑力持续增强。

立足本土，拓展全球，助企“展”获大单，临沂展会影响力正日益扩大。山东好多宝供应链有限公司就将参加小商品博览会作为重要的营销渠道，在家门口展会助推下，年营业额已增长至6亿元；王称优选作为网点覆盖西北四省全部县区的小商品流通企业，70%以上的货品购自临沂，每年参加临沂小商品博览会成为“必选项”。本届展会王称又满载而归，采购的小商品装满了30余辆17.5米的半挂货车。

韩国跨境电商企业协会申在镐会长此次带领20多家韩国电商顶流企业负责人前来，通过参加博览会、市场行和企业行，都找到了适合的产品与合作伙伴。“相聚临沂、商机无限”的共识，通过订单烙进了与会的蒙古国、韩国、俄罗斯等国客商心中，也传递到世界各地。

2024第十八届中国（临沂）空气能·太阳能·水暖·厨卫·净水博览会，则通过引领太阳能向空气能升级转换的趋势，引发全行业关注。临沂商城“会展+招商”效益持续放大，众多头部企业展商看中商城产业配套、区位交通、商贸物流等优势，表达在临沂投资兴业的愿景。

临沂商城会展业“热辣”开年并非昙花一现，活力背后是满满的新质生产力，助企“展”获大单蕴藏的是澎湃的新动能。会展向专业化、市场化、国际化、数字化、品牌化转型升级，临沂正在打造新样板！

临报融媒记者 杨帆 付然锋