临沭农商银行：1.15亿元“拥军贷”圆军人致富梦想

“我退伍后回乡创业，承包30亩土地种植红薯，因订单不断增加，临沭农商银行及时为我发放了拥军贷20万元，种植面积扩大到50亩，并新建3处地窖，年收入比起往年可翻了一番。”说这话的是临沭县青云镇雷官庄村退伍军人云鹤飞。

临沭县是双拥模范县，每年为国家贡献大批优秀军人。近年来，临沭农商银行结合实际、主动作为，着力推广“拥军贷”，有效满足了军人军属群体的融资需求，降低军人融资成本。截至6月末，该行已累计发放“拥军贷”1228笔，金额1.15亿元。

定制专属产品，建立绿色通道。为把拥军工作真正落到实处，临沭农商银行推出了“拥军贷”，对现役军人家属、退役军人或家属施行定向扶持。在贷款额度上，“拥军消费贷”贷款额度提高到50万元，“拥军经营贷”提高到100万元，贷款利率较同档次优惠40%，同时对参战或参与抢险救灾期间荣立三等功、二等功、一等功等荣誉称号，为国家、人民做出重大贡献的，在给予利率优惠。设立办贷专柜，推行阳光办贷、限时办贷，坚持高效、灵活的原则，做好调查、审查、审批各环节的合理衔接，实现拥军贷2日内办结。

强化沟通对接，拓宽信息渠道。该行与县武装部对接拥军工作，及时获取现役军人家庭状况、工作状态、收入水平等有效信息，为推广“拥军贷”提供基础。同时，加强与县民政局交流沟通，对选择自主择业的退役军人，提前建立完善退伍军人信息管理档案，认真核对自主择业的退役军人名单，间接掌握其生活、工作现状等情况。此外，与县退伍军人事务局加强合作，获取退役军人名单，并对辖内退役军人进行清单式走访，宣传优惠政策，建立需求对接台账、精准营销，切实解决金融痛点。

用活宣传营销，提升产品知名度。该行实行线上、线下同步宣传，线上通过微信公众号、员工朋友圈推送，线下印制产品宣传手册、宣传折页等主动上街入户宣传。广泛走访公安、交警、法院等退役军人较多的单位，以召开现场推介会、微信工作群发送产品链接等方式宣传，提高产品知名度。突出口碑效应，以老带新，充分发挥该行退役军人员工战友圈作用，扩大宣传面积，同时以老客户便捷获贷的特点形成口碑，突出利率优惠、方便快捷特点，让军人、军属获得金融实惠，营造“双拥”社会氛围。

通讯员 陈士贲