走近“大姐夫”:日成交额数万元背后的付出

在临沂客户端 2021-05-08 阅读次数: 7712



超级丹、徐小米、陶子家……一提起电商主播,许多临沂人就能想到这些耳熟能详的名字,在临沂这片电商的乐园里,他们就是电商主播的招牌。在今年一月份出炉的全网直播带货排行榜中,包括超级丹在内的5名临沂电商主播交易额进入榜单前50名,总交易额达到7.7亿元。而据统计,临沂电商主播人数超过5000人,除了这些取得丰硕成绩的头部主播,还有一大批普通主播,共同支撑起了整片电商直播的市场,黄凯就是其中的一员。

“大姐夫”黄凯在直播中和粉丝互动

他是最早一批吃螃蟹的人

说起黄凯,他的粉丝更愿意叫他“大姐夫”。“我差不多是最早开始直播的那一批人。”黄凯说,正式开始自己的电商直播生涯是在2018年的下半年,那时候他就认准直播电商就是未来的趋势。其实最早接触直播也是机缘巧合,在做电商主播前,他和妻子在华丰开了一家女鞋店。“当时,我们附近的一个商家开始在快手上发短视频,没想到不少看到视频的观众纷纷加她的微信想要买鞋。”黄凯说,这件事让他眼前一亮,平时一天没有几单生意,在短视频平台上一下子能卖出去不少单,他也和妻子琢磨起了直播。2018年7月,快手平台正式上线快手小店功能,这也让黄凯更加坚定了要做直播电商的念头。

黄凯在妻子的配合下直播

最开始出镜直播的是黄凯妻子的妹妹,但直播间一直不见起色,时间久了,几个人心里也比较着急。直播间做不起来,黄凯决定亲自出镜直播。因为此前直播时,妻子和小姨子一直自称是“大姐”、“二姐”,为了能让观众记住自己,他便称呼自己为“大姐夫”,没想到这个名字三年后被几十万粉丝记住。

虽然是初次直播,以前从事销售的经历让他一点也不怯场,无师自通的他很快就能和直播间的观众侃侃而谈。或许是有做这一行的天赋,在黄凯直播后,粉丝一下子涨了400人,这让他兴奋不已,干劲十足。但直播渐渐好转之后,由于某些问题,他不得不和妻子放弃了这个账号,开设了一个全新的账号从头开始直播。短短一年时间,他的粉丝数量已经从最开始的几百人达到了30万人。

数小时连续直播是家常便饭

“来,把红心飘到一千咱们就开始秒杀!”在直播间里,黄凯顶着一头乱糟糟的头发,戴着标志性的黑框眼镜,脚踩拖鞋在手机前奋力地大声和粉丝们互动着。虽然直播中激情十足,但如此卖力的他前一天已经连续直播了19个小时。采访结束已经是下午四点多,尽管第二天还要出差,他也顾不上休息,坚持直播。“一天不播,手里的货就一天卖不出去,货压多了压力其实挺大的。”从放弃上一个账号后,黄凯在去年9月份注册了新的账号,到现在已经有12万粉丝,每天的交易额也稳定在3万元上下。

直播间内堆满了各式各样的女鞋

直播让他收获了不少忠实的“铁粉”,刚一开播,不少粉丝就在直播间表示已经等候多时,也有粉丝开始询问有没有自己需要的款式上架。黄凯一边展示推荐鞋款,一边回复着粉丝的留言,忙得不亦乐乎。

“做电商主播一定要会调动直播间的气氛,直播的时候话不能停。”黄凯说,特点鲜明的人设也是吸引用户的重要手段,这能让他们一下子记住。而最核心的则是商品的性价比,“这些商品从工厂出来,经过层层加价,卖的价格已经高了许多,而我们直接从工厂进货,卖的价格自然低。”随着直播电商的发展,如今出现了不少所谓的电商主播培训学校,在黄凯看来,他们的培训往往都是“纸上谈兵”,“现在大主播都是自己摸索,适合这一行的留下,不适合的自然离开。”

7个小时后,黄凯结束了当天的直播,此时已经是夜里11点。

直播多年,有收获有遗憾

从最开始摸索直播到现在轻车熟路,三年时间里,黄凯收获了许多,一个不大不小的直播间,一群像朋友一样的粉丝,让他觉得很满足。

“其实最早的时候,超级丹他们的粉丝和我一样都只有几百人。”谈起这个,黄凯还是有一些遗憾,“他们抓住了几次重要的机遇,但我这三年由于一些原因没有把握住这些机遇。”直播电商在疫情期间成了实体经济重要的依靠,也是在这个时候进入了一个“全民电商”的时代。而在此之前,快手等平台就已经扶持了一些优质主播,给他们足够的流量和推广,让他们成为“先富起来的人”。超级丹等头部主播也是这个时候发展起来的,有了平台的推广,粉丝也慢慢积累了起来。

黄凯在直播间粉丝介绍商品

看到了这些大主播的成绩后,越来越多的人也开始加入直播电商分一杯羹。“想要一夜暴富成名的人,最好还是不要做这一行了。”黄凯说,直播电商发展到现在,市场已经趋于平稳,直播平台也开始商业化运作,所有主播必须购买平台的推广才能被更多的用户看到,“一些大主播虽然带货好几个亿,但他们在平台上投入的钱就有数百万。而且由于大主播进货量大,也能从厂家拿到更低的进货价。因此,大主播能获得平台给予的大部分推广,小主播只能瓜分剩下的份额。”

在黄凯看来,直播电商依旧是大势所趋,但能快速获利的红利期已经过去,对那些抱着暴富念头新入行的人,他觉得还是应该脚踏实地一点。在资本入驻直播电商的情况下,小主播虽然更加难以达到大主播的地步,但由于经济在不断地发展,市场整体份额在不断地增加,机会也是不断地在出现。“直播没有一夜暴富,在暴富之前的努力一定是非常非常多的。”黄凯说,“选择了这一行就得好好做下去,等机遇来了,也要有能力抓住才行。”

临报融媒记者 宋天健

( 编辑: 关文)
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