听他们讲商城故事丨李梅：“杯壶”里的精彩创业路

在临沂客户端讯 “老铁们，看看这几款杯子和水壶，这都是咱自己家的品牌，花色品种有很多，质量品质没的说。”12月3日上午，中国国际酒店用品城临沂耀琪商贸有限公司直播带货正火热进行。

“初步估算，这次直播给50多名客户开发出了新订单。”临沂耀琪商贸有限公司总经理李梅说，这次直播不仅是简单的带货，而是为客户赋能，简单点说就是为下游经销商开拓市场，为他们开发线上渠道。

李梅的创业始于一个几十平米的小门头。“当时还只是抱着尝试的心态，所以卖的都是一些日用杂货，主要是塑料制品、木制品等产品。”初入市场，李梅给别人产品做代理销售，当时的临沂批发市场已经实现了专业化，市场规模大，商品多，为她的生意提供了便利条件。

店铺经营虽有起色，但李梅不甘心做小生意，经过市场调查后，她发现市场产品低端化同质化严重，没有好的品牌引领。“代理品牌是一个好机会，可以提升经营档次，也能带来更大的收益。”李梅开始寻找品牌合作方。

功夫不负有心人，经过一段时间的洽谈，李梅与上海的厂家达成了合作。“我把知名品牌产品带到市场上，加上临沂发达的物流，发货成本低，渠道开发就更容易。”借助临沂商贸物流优势，李梅很快把品牌代理做大。

有了品牌依托，有了渠道支撑，李梅有了底气。2012年她在酒店用品城要了一间700平的门店，店铺内商品琳琅满目，各类杯子、水壶种类齐全，生意也上了一个新台阶。

2012年前后电商大潮兴起，线下生意风生水起的李梅开了一家天猫店，她对产品进行重新包装，招聘了专业人员运维网店，推广新品，扩展渠道，网店生意持续火爆，线上线下融合经营的路子越走越宽。

2014年，偶然的机会，李梅到中非参加展会，接触到了外商。“去展示商品、发名片、谈合作，不断地让外商看到我们的商品，了解临沂的市场。”通过参加展会，李梅发现外商对于杯子、水壶等方面的需求很大，特别是中高端品牌对他们有很大的吸引力，她又根据外商需求，重新对产品进行重新设计定位，赢得了外商的青睐。如今，她的生意已扩大到非洲、中东、东南亚、日韩等国家和地区。

“现在直播电商和跨境电商等新业态为市场经营带来了新的变化，我们也在时刻把握市场动向，打造最新的销售模式。”近几年，李梅打通了1688国际站跨境电商渠道，同时在店里开启了直播带货，多个渠道集中发力，她的杯壶生意再上新台阶。

2022年老酒店用品城整体搬迁，李梅第一个报了名。“新市场内的店铺经营面积1100㎡，更多的新品上架，我的信心更足了。”有了新店铺，李梅开始了新的计划：做定制化的产品和服务。

“今年8月去来一趟阿曼，了解了当地市场和产品情况，我有到当地开店的打算。”李梅说，除了渠道需要扩张，同时从设计、研发上下功夫，不断丰富产品品种，提升产品质量和品质，在临沂商城国际化大背景下，以定制化的产品和服务占领国际市场。

临报融媒记者 贺可功 通讯员 邢晓敏 卢志鹏