兰陵农商银行用心用力当好企业金融伙伴

在临沂客户端讯  “有了农商银行资金支持，我们就能更快转型，提高产量了。”日前，山东朗炫装饰材料有限公司负责人李公占高兴地说。山东朗炫装饰材料有限公司是兰陵县浸渍纸产业园中的一家企业，专注于加工、销售装饰材料，急需更新设备来提高产品质量，但受市场不景气影响，公司利润率较往年有所下降，缺乏资金。兰陵农商银行在开展金融伙伴走访时了解到这一情况，立即组织人员入企调研，全面了解企业的经营现状及融资难题，仅用3天时间就为该企业办理贷款700万元，既降低了企业融资费用，又解了客户的燃眉之急。

为全力支持县域实体经济发展，兰陵农商银行积极落实金融伙伴服务机制，不断加强政银企沟通力度，畅通信息渠道，持续降低客户融资成本，助力辖内企业做大做强，今年以来，走访对接营收百万以上、专精特新、外贸等各类企业2100余家，注入信贷资金276户4.9亿元，融资成本较同期下降0.8个百分点。

提升服务水平，当好贴心式金融伙伴。成立由分管行长任队长的专业金融辅导队，通过金融辅导走访对接活动，为企业精准画像，一企一策、一户一策制定辅导方案，明确辅导内容和完成时限，确保服务深入企业心中。至11月末，已累计辅导41家企业。扎实开展基础客户及行业客群专项提升活动，以清单式“面对面”对接为主，结合智慧营销系统客户标签、等级等情况，掌握客户特征，精准匹配产品和服务。活动开展以来，“面对面”走访客户已达到6.03万户。

加强产品创新，当好定制化金融伙伴。不断优化信贷产品，结合服务辖区企业特点，先后推出“应收账款质押贷款”“科技成果转化贷”“知识产权质押贷”“税易贷”“首贷培植贷”等信贷产品，多方位满足企业融资需求。为降低企业融资成本，着力解决小微企业倒贷难题，根据监管部门最新要求，扩大续贷受众主体，为客户办理续贷1.95亿元，有效解决企业融资难、融资贵的问题。

拓展合作深度，当好综合性金融伙伴。统筹企业账户服务、资金结算、代发工资、中间业务等各方面金融业务需求，不断扩大银企合作范围，常态化跟踪服务，并根据企业的发展规划，承办外汇、智e付收款等业务。以“千企万户大走访”活动为契机，选派24名业务骨干担任金融辅导员，全面参与全县各乡镇千企万户大走访活动，联合县直部门工作人员参与走访调研，促进政银企合作共赢。

（通讯员 李增云 惠祥臣）